Wstęp
W świecie dynamicznie rozwijającego się handlu internetowego, Allegro wyróżnia się jako jeden z najważniejszych graczy w Europie Środkowo-Wschodniej. Założona w 1999 roku platforma nie tylko zdominowała polski rynek e-commerce, ale także rozpoczęła skuteczną ekspansję regionalną, konkurując z gigantami takimi jak Amazon, Temu czy AliExpress. W tym artykule przyjrzymy się dokładnie modelowi działania Allegro, jego strategii rozwoju, wyzwaniom oraz unikalnym przewagom konkurencyjnym.
Historia i Model Biznesowy
Allegro rozpoczęło działalność jako aukcyjna platforma C2C, jednak z czasem przekształciło się w kompleksowy marketplace B2C i B2B, oferujący miliony produktów w kategoriach: elektronika, moda, dom i ogród, kosmetyki, książki i wiele więcej.
Platforma umożliwia sprzedawcom dotarcie do milionów klientów, oferując narzędzia sprzedażowe, reklamowe, logistyczne oraz finansowe (np. Allegro Pay).
Statystyki 2025: Imponujący Wzrost
Według danych z I kwartału 2025 r.:
- Liczba aktywnych użytkowników: ponad 21 milionów
- Łączna wartość transakcji (GMV): 14,78 mld zł (+8,9% r/r)
- Skorygowana EBITDA w Polsce: 859,4 mln zł (+4,8%)
- Międzynarodowe GMV wzrosło o 82%, głównie dzięki ekspansji na Czechy i Węgry
Te dane potwierdzają silną pozycję Allegro jako lidera rynku oraz sprawną adaptację do rosnącej Allegro .
Inwestycje w Logistykę
Jednym z kluczowych elementów strategii Allegro jest rozwój własnej infrastruktury logistycznej:
- Ponad 4 500 paczkomatów w Polsce oraz 500 w Czechach (stan na 2024)
- Planowane 2 500 nowych maszyn w 2025 r.
- Wzrost udziału w dostawach zarządzanych przez Allegro z 24% do 29%
Celem jest skrócenie czasu dostawy, obniżenie kosztów i zwiększenie kontroli nad jakością usług.
Ekspansja Regionalna i Strategia Wielokanałowa
Allegro konsekwentnie rozwija się poza Polską:
- Allegro.cz, Allegro.sk i Allegro.hu – w pełni przetłumaczone i lokalne wersje platformy
- Zakup Mall Group – przyczółek do ekspansji w Europie Środkowo-Wschodniej
- Strategia „Sell once, sell everywhere” – umożliwiająca sprzedawcom dotarcie do wielu rynków jednocześnie
Konkurencja: Temu, Amazon, AliExpress
W 2025 roku Allegro stawia czoła rosnącej konkurencji:
- Temu zyskało popularność wśród polskich użytkowników dzięki tanim produktom i intensywnemu marketingowi
- Amazon rośnie, choć jego udział nadal jest niewielki (ok. 4% vs. Allegro z 38,8%)
- Allegro odpowiada eliminacją ofert z długim czasem dostawy i naciskiem na jakość lokalnych sprzedawców
Nowe Kierownictwo i Wizja Przyszłości
W czerwcu 2025 nowym CEO Allegro został Marcin Kuśmierz, wcześniej CEO Shoper. Jego celem jest:
- Zwiększenie rentowności poprzez automatyzację i AI
- Optymalizacja kosztów logistyki
- Wzmocnienie roli Allegro w regionie CEE
Usługi Finansowe i Allegro Smart!
Allegro nie jest już tylko sklepem online – to również ekosystem usług:
- Allegro Pay – szybkie płatności i raty
- Allegro Smart! – darmowa dostawa i promocje za stałą opłatę (ponad 6 mln użytkowników)
- Programy lojalnościowe i reklamy dla sprzedawców
Podsumowanie: Dlaczego Allegro jest liderem?
Allegro utrzymuje pozycję dzięki:
- Lokalne zrozumienie potrzeb konsumentów
- Szeroki wybór produktów i atrakcyjne ceny
- Efektywna logistyka i szybka dostawa
- Innowacje technologiczne i rozbudowane usługi
Mimo rosnącej konkurencji, Allegro pozostaje najbardziej zaufaną i używaną platformą zakupową w Polsce, a jego ekspansja w regionie czyni go jednym z najciekawszych graczy e-commerce w Europie.
